通過這段時(shí)間與張部長在各個(gè)連鎖做促銷活動(dòng)，讓我明白，活動(dòng)的成功不僅僅是把活動(dòng)方案策劃的多么完美，更在于解決店員的銷售困擾，教會她們?nèi)绾稳ネ其N，做到真正為店員考慮，為顧客考慮，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到消費(fèi)者的真正銷售。

“零元購”活動(dòng)只有短短的60個(gè)字，話術(shù)怎么說，什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)去說，都會產(chǎn)生不一樣的效果。為此在每一個(gè)連鎖啟動(dòng)會上，張部長都會給連鎖店長、店員及區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，針對各種問題張部長都會一一解答。記得有一次培訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場達(dá)到認(rèn)購一個(gè)月兩萬盒鈣片，所有人都干勁十足，對比之前一個(gè)月幾百盒的銷量，起到了質(zhì)的飛躍。

培訓(xùn)結(jié)束的第二天，我們下到門店，對店員進(jìn)行手把手的帶教，讓店員形成話術(shù)記憶，幫助店員養(yǎng)成說話術(shù)的習(xí)慣。一個(gè)活動(dòng)的成功，從和連鎖去洽談、培訓(xùn)、帶教、分析數(shù)據(jù)等等，都是環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。通過活動(dòng)的展開，店員也很積極的分享活動(dòng)，開口率也較高，從以前的一個(gè)門店一天只銷一盒兩盒，到現(xiàn)在一個(gè)門店10盒往上的銷量，活動(dòng)效果還是很明顯的，后期還要長期去到門店去維護(hù)，對開口率進(jìn)行一個(gè)督導(dǎo)，相信未來會越來越好。

通過跟著張部長對一場場活動(dòng)的跟進(jìn)，也讓我有了很大的成長，以后我們推廣部一起再接再厲，再創(chuàng)佳績。