近些來，少數省區的管理呈現出疲軟、守舊、松散態勢，省區管理干部感覺手中無策，缺乏管理資本，無法形成管理依附關系，而地區經理思想愈加活躍，強壓式的政策難以奏效，有的被迫采用保姆式、底線式、話筒式方法管理，管理缺乏科學性、帶隊缺乏真性情。究其原因在于我們面對市場發展變化及管理過程中的痛點難點思考不夠，創新不足。

要做到對省區實現有效管理，帶領團隊走向優秀，實現共贏，無非做好兩件事，經營和管理。而現有經營模式的特點決定了省區隊伍之間更多的是協作關系，而并非嚴格意義上的管理與被管理的關系，要具有團隊合作和服務意識。

一要更加注重用歸屬感激發戰斗力。歸屬感是提升地總工作主觀能動性的關鍵所在，只有在下市場過程中有效指導地總開拓市場，積極協助地總解決實際問題，真正為地總的發展和利益著想，讓地總真正感覺到家的溫暖，才能換來地總投桃報李式的工作干勁，才能極大地發掘戰斗力;

二要更加注重用傾聽意見來增加凝聚力。有意見說明有問題，這正是解決問題的導向和重點，隨著地總隊伍越來越年輕化，越要注重讓地總發表意見，只有敢于讓地總發表意見，才能最大程度的消除地總心中的疑惑，讓團隊有更多靈活性，增強團隊凝聚力;

三要更加注重用人才培養推動全面建設。人才培養是公司發展靈魂工程，只有注重發掘培養人才，形成一個良好的培養機制，才能支撐起公司發展，要讓地總看到公司發展平臺，看到自身長遠規劃，才能安心干工作，創事業。